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== Berufsbild ==


==Berufsbild==
Ein Account Manager ist verantwortlich für die Betreuung und Beratung von Kunden in einem Unternehmen. Er pflegt den Kontakt zu bestehenden Kunden, akquiriert neue Kunden und steigert so den Umsatz. Account Manager benötigen Verkaufstalent, Kommunikationsstärke und Branchenexpertise.


Account-Manager sind meistens im Bereich Vertrieb oder Verkauf tätig. Sie sind in der Regel für einen bestimmten Absatzbereich im Unternehmen verantwortlich. Sie betreuen zum einen bestehende Kunden und gewinnen zum anderen neue Kunden für das Unternehmen. Dabei analysieren sie in Beratungs- und Verkaufsgesprächen Geschäftsprozesse und Bedürfnisse der Kunden, um das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung kundengerecht zu gestalten. Zu den Hauptaufgaben eines Account-Managers zählen die Angebotserstellung und Angebotskoordinierung.
Die Aufgaben eines Account Managers umfassen:
*Akquise und Gewinnung neuer Kunden
*Beratung und Betreuung von bestehenden Kunden
*Verkaufsverhandlungen und Abschluss von Verträgen
*Kundenbindung durch regelmäßigen Kontakt
*Erstellen von Angeboten und Preisvergleichen
*Überwachung der Kundenentwicklung und Umsatzzahlen
*Mitarbeit bei Marketingmaßnahmen
*Pflege und Ausbau des Kundenstamms


== Arbeitsgebiet ==


==Voraussetzungen==
Account Manager arbeiten in vielen Branchen, überall dort, wo eine persönliche Kundenbetreuung erforderlich ist. Sie sind bei Industrieunternehmen, in der Konsumgüterbranche, im Dienstleistungssektor oder in Unternehmensberatungen tätig.


* kommunikative Fähigkeiten
== Typische Arbeitgeber ==
* Reisebereitschaft
* sehr gute Kenntnisse in der Branche


==Gehalt==
*Handelsunternehmen
*Industriebetriebe
*Versicherungen
*Unternehmensberatungen


Das Gehalt für diese interessante, aber auch verantwortungsvolle Tätigkeit ist meist überdurchschnittlich gut. Es wird aber oftmals auch an das Erreichen von Umsatzzielen gekoppelt. Als Richtwert für den Verdienst können Jahresbezüge ab 36.000 Euro angenommen werden. Das Gehalt von einem Account-Manager beträgt durchschnittlich 3.200.- Euro. Es richtet sich aber nach Erfahrung, Unternehmensgröße und Branche.  
== Ausbildung ==
 
Oft haben Account Manager eine kaufmännische Ausbildung sowie ein wirtschaftswissenschaftliches Studium absolviert. Wichtig sind Verkaufstalent und Kommunikationsfähigkeiten sowie Branchenkenntnisse.
 
== Durchschnittliche Gehälter ==
 
Einstiegsgehälter liegen bei ca. 40.000 Euro brutto pro Jahr. Erfahrene Account Manager können 60.000 bis 80.000 Euro pro Jahr verdienen.
 
== Aktuelle Jobs ==
 
Offene Account Manager Stellen gibt es auf Jobportalen wie stellenmarkt.de sowie auf den Karriereseiten von Unternehmen aus den Branchen Handel, Industrie und Dienstleistung.
 
== Weiterführende Informationen ==
 
Weitere Infos bieten der Bundesverband Vertrieb sowie der Deutsche Verband für Coaching und Training. In Deutschland gibt es rund 290.000 Account Manager (Stand 2022).




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[[Kategorie:kaufmännische Berufe]]
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Aktuelle Version vom 21. September 2023, 07:31 Uhr

Account-Manager

Berufsbild

Ein Account Manager ist verantwortlich für die Betreuung und Beratung von Kunden in einem Unternehmen. Er pflegt den Kontakt zu bestehenden Kunden, akquiriert neue Kunden und steigert so den Umsatz. Account Manager benötigen Verkaufstalent, Kommunikationsstärke und Branchenexpertise.

Die Aufgaben eines Account Managers umfassen:

  • Akquise und Gewinnung neuer Kunden
  • Beratung und Betreuung von bestehenden Kunden
  • Verkaufsverhandlungen und Abschluss von Verträgen
  • Kundenbindung durch regelmäßigen Kontakt
  • Erstellen von Angeboten und Preisvergleichen
  • Überwachung der Kundenentwicklung und Umsatzzahlen
  • Mitarbeit bei Marketingmaßnahmen
  • Pflege und Ausbau des Kundenstamms

Arbeitsgebiet

Account Manager arbeiten in vielen Branchen, überall dort, wo eine persönliche Kundenbetreuung erforderlich ist. Sie sind bei Industrieunternehmen, in der Konsumgüterbranche, im Dienstleistungssektor oder in Unternehmensberatungen tätig.

Typische Arbeitgeber

  • Handelsunternehmen
  • Industriebetriebe
  • Versicherungen
  • Unternehmensberatungen

Ausbildung

Oft haben Account Manager eine kaufmännische Ausbildung sowie ein wirtschaftswissenschaftliches Studium absolviert. Wichtig sind Verkaufstalent und Kommunikationsfähigkeiten sowie Branchenkenntnisse.

Durchschnittliche Gehälter

Einstiegsgehälter liegen bei ca. 40.000 Euro brutto pro Jahr. Erfahrene Account Manager können 60.000 bis 80.000 Euro pro Jahr verdienen.

Aktuelle Jobs

Offene Account Manager Stellen gibt es auf Jobportalen wie stellenmarkt.de sowie auf den Karriereseiten von Unternehmen aus den Branchen Handel, Industrie und Dienstleistung.

Weiterführende Informationen

Weitere Infos bieten der Bundesverband Vertrieb sowie der Deutsche Verband für Coaching und Training. In Deutschland gibt es rund 290.000 Account Manager (Stand 2022).

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